Логистика рассредотачивания — одна из главных частей общей логистики, которая обеспечивает действенное рассредотачивание приобретаемого либо производимого продукта. Необходимо подчеркнуть немаловажную роль, которую играет маркетинг в системе рассредотачивания, т.к. маркетинг нацелен на исследование и формирование спроса, а логистика на более полное его ублажение, методом организации действенной распределительной системы обслуживания.
При всем этом основной функцией маркетинга, в этой системе является разработка рекламного предложения — товарного ассортимента, предлагаемого потребителю в определенном секторе рынка. Предложение содержит информацию о самих товарах, стоимостях на их, способы стимулирования продаж, а так же формы доведения продукта до потребителя. Разработке подобного предложения предшествует детализированное исследование рынка продуктов. Основной задачей подобного исследования является определение потребности в товаре и условия ее ублажения. На базе детализированного анализа собранной материала составляются короткосрочные и длительные планы, на базе которых в последствии создаются программки сбыта и определяются применимые формы доведения продукта до потребителя и реализации продукции.
Каналы рассредотачивания
Логистический канал — огромное количество разных посредников (организаций либо отдельных лиц), осуществляющих доведение продукта либо услуги от производителя (торговца) до потребителей.
Существует два главных вида каналов рассредотачивания:
1) Классические каналы рассредотачивания являются горизонтальными. Они состоят из независящего производителя и 1-го либо нескольких независящих посредников. Каждый участник канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить для себя наивысшую прибыль. Очень вероятная прибыль отдельного участника канала может идти в вред наибольшему извлечению прибыли системой в целом, потому что ни один из членов канала не имеет полного либо достаточного контроля над деятельностью других членов.
2) Вертикальные каналы рассредотачивания — это каналы, состоящие из производителя и 1-го либо нескольких посредников, действующих как одна единая система. Один из участников канала, чаше всего, или является собственником других компаний-участниц, или предоставляет им определенные привилегии. Подобным участником может быть производитель, оптовый либо розничный посредник. Вертикальные каналы появились как средство контроля поведения канала. Они экономны и исключают дублирование членами канала выполняемых функций.
Внедрение посредников при рассредотачивании продукции позволяет производителям:
Типы посредников в каналах рассредотачивания
Дилеры — это оптовые (пореже розничные) посредники, которые ведут операции от собственного имени и за собственный счет. Дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Дела меж производителем и дилером прекращаются после выполнения всех критерий по договору поставки. В логистической цепи дилеры занимают положение, более близкое к конечным потребителям.
Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за собственный счет. Чаше всего, производитель предоставляет дистрибьютору право вести торговлю собственной продукцией на определенной местности и в направление определенного срока. Следовательно, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право реализации продукции. Дистрибьютор может действовать и от собственного имени. В данном случае в рамках контракта на предоставление права реализации заключается контракт поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение меж производителем и дилерами.
Комиссионеры — это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от собственного имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (либо комитент в данной операции) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Контракт о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Комиссионер должен обеспечить сохранность продукта. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции либо как разница меж ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.
Агенты — посредники, выступающие в качестве представителя либо ассистента другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Чаше всего, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему возможностей агенты разделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, обозначенные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и в виде процента от суммы заключенной сделки.
Брокеры — посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры либо дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры либо агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют только на базе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от цены проданных продуктов либо как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу продукта.
Организация системы рассредотачивания на предприятии проходит в немного шагов:
На первом шаге определяется одна из стратегий рассредотачивания продуктов:
Вторым шагом является организация действенного канала рассредотачивания, который представляет собой совокупа организаций и (либо) физических лиц продвигающих продукт на пути от производителя к конечному потребителю.
Различают горизонтальные и вертикальные каналы рассредотачивания, разница состоит в том, что участники первых являются независящими друг от друга, а вторых действуют как единая система. Схожая сплоченность получается из-за того, что один из членов канала или является собственником всех других, или предоставляет им определенные привилегии, или обладает достаточной властью обеспечивающей сотрудничество других участников.
Создание каналов рассредотачивания типично для производителей, но большие торговые организации способны организовывать как горизонтальные, так и вертикальные каналы рассредотачивания. При всем этом достигаются определенные выгоды: 1) экономия денег на рассредотачивание 2) сокращение объемов работ по рассредотачиванию продукта 3) продажа продукции более действенными методами 4) широкая доступность продукта.
На 3-ем шаге формируется структура сбытовой деятельности предприятия: территориальная, продуктовая и направленная на клиента.
На четвертом осуществляется прямо поиск и вербование клиентов, заключение с ними договоров поставки продуктов и их сервис. При всем этом организуются операции связанные прямо со сбытом продукции и оказанию логистических услуг:
Источники и Полезные ссылки:
Дополнительно на New-Best.com: